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浙商資產華東分公司副總經理 于思佳

      于思佳，浙商資產華東分公司副總經理，負責山東、江蘇、安徽的業務。

      于思佳背著個包的形象，讓大家記憶深刻。他的包很大，大到像一個移動的衣柜，代替了拉桿箱的作用。“這幾年不同地方跑來跑去，住的地方也算不上固定，所以我把常穿的衣服幾乎都放在這個‘衣柜’里。”他微微一笑，“回到家里，衣柜里反而沒幾件了。”

      “我的‘衣柜’估計得有10來斤吧！這幾年，它跟著我東奔西跑，形影不離。”他大笑。

“第一批”的背后，是心系家人的漢子

      這位身高一米八幾的大漢身上還有一個標簽，那就是“浙商資產第一批走出省內的人”。

      當時，公司決定將業務向省外拓展的時候，領導找到于思佳，并把山東的業務交到了他的手上。

      于思佳的祖籍在山東，雖然山東是自己的老家，但真正的家卻在杭州啊！兒子才半歲多，家里老人也在杭州，他有一些擔心，畢竟老人和小孩都需要陪伴。過去浙商資產開拓業務幾乎都在省內，來回也方便，但山東......

      這時候，于思佳的愛人站了出來：“你去吧，家里有我在，一切放心！”由于愛人之前和自己是同行，所以在任何情況下，于思佳的愛人都能充分理解他，必要時也給予丈夫足夠的支持。

      于是，于思佳開始了背包的生活。他的包里有一個小秘密，那就是十來斤的包，塞滿了生活在外所需要的絕大多數物品，但偏偏就沒有任何關于自己家人的東西。

      于思佳解釋說，之所以隨身行李中沒有任何關于家人的信息，“出門在外的，萬一包丟了，被壞人撿到怎么辦。只要我每天和家人視頻，其實就已經很心滿意足了。”這個爽朗的漢子實際上心細如塵，他的家人就是他心里最柔軟的部分。

“第一單”的秘密，是拼搏創新的心血

      有了家人的支持，于思佳的事業進展飛快，他主導的“合作收購北京京澳港集團債權”項目和“廣州太陽新天地”項目都取得了公司“業務創新獎”。

      “合作收購北京京澳港集團債權”項目是浙商資產的第一單與社會投資人平層合作、共同出資、共享收益、共擔風險的不良資產項目。而“廣州太陽新天地”項目則是浙商資產第一起從債權入手，獲取底層資產的項目。這兩個項目也為公司業務探索提供了經驗，獲得了高額回報。

      這兩個項目的背后，到底有哪些故事，于思佳沒有細說，但能夠從中讀出背后的努力和敢闖敢試的勁頭，甚至能夠想象得到當時于思佳拿下項目時整個團隊歡呼雀躍的場景！

      為了能不斷地有新的點子和好的想法為工作賦能，于思佳經常帶領團隊召開案例研究會，不定時地學習別處的經驗，及時總結、深入分析，將實用的方法和思路汲取到自己的工作中。

      努力總是有回報。2018年，浙商資產在山東設立了辦公地點，同時，于思佳還帶領團隊第一次完成了一筆連本帶息無損回收的項目。他說：“這個項目證明了大家做的功課都是有用的，大家對山東市場的預期和判斷也都是正確的，這也是我們確定已經融入山東市場的標志性項目。”

“第一課”的思考，是深耕市場的覺悟

      省外給我們上的第一課，是“水土不服”。

      雖然說起來于思佳祖籍是山東，但卻是實打實的一位杭州伢兒。所以對于山東的美食，于思佳自己都有些尷尬，開始“確實沒那么習慣。”

      “一到那邊就拉肚子，有的時候拉完肚子再發燒，自己半夜去醫院打點滴。”

      妻子常常抱怨他，腸胃不好就自己做點飯菜吃啊，這樣下去怎么行？他卻每每搖頭，“在山東的日子如同打仗，每天一睜眼都在想怎么樣才能更快熟悉，掌握當地市場情況，瘋了一樣的跑各類資管公司，跑法院，跑到連休息時間都沒辦法固定，別說拉肚子了，多拉幾次怎么也都習慣了。”

      浙江和山東都是產海鮮的地方，這讓于思佳對山東的海鮮并沒有特別大的執念，但說起山東的餃子，于思佳說：“山東有海鮮餡兒的餃子，這個我很喜歡吃，比如鲅魚水餃、海膽水餃。”或許這種與生俱來的北方情結，讓他能在離家千百公里外的地方保持最好的狀態，在離家的日子堅守下去。

      說起家人，說起美食，于思佳是幽默且溫柔的，但一說起工作，于思佳就切回了冷靜、理智的模式。熟悉了浙江的市場，并不代表在外省也能游刃有余，外省市場給省外團隊上的第一課，也正是這個市場的水土不服。于思佳走過的路，是融入新的營商環境和司法環境的路，是培育新的生態圈和朋友圈的路，是從排斥到合作、從合作到共贏、從共贏到踐行使命的路！

      于思佳說：“山東的市場也許也會讓我們水土不服，但必須要適應這樣的環境，只有扎根省外市場，才算真正的走出省內、走到省外。”

      結語：出門在外，風吹日曬！喝得慣湯？吃得慣菜？要“走出去”，就必須經歷水土不服，無論是生活上還是工作上。也許剛開始吃不下、睡不著，也許第一面見不到、談不攏，也許那時候迷茫過、失落過，那又如何！從踏出省內的那一刻起，我們就做好從水土不服到入鄉隨俗的準備，做好了不服輸的準備！我們不會忘記誰吃壞肚子、誰走錯地方、誰被人呵斥，那些都是我們的故事，碰一鼻子灰還在笑的動人故事！